Kada je reč o luksuzu na vodi, Sunseeker je ime koje postavlja standarde. Iza svakog uspešnog brenda stoji tim posvećenih profesionalaca, a jedan od njih je i Jovan Vukićević, posrednik u prodaji jahti u okviru Sunseeker Montenegro tima. Njegova uloga nije samo da poveže klijente s jahtom iz snova, već i da im prenese deo tog sna – kroz znanje, iskustvo i autentičnu strast prema nautici
Odrasli ste u nautičkoj porodici, a danas ste deo jednog od najprestižnijih imena u industriji. Kako je tekao vaš profesionalni razvoj?
More i brodovi su deo mog života od najranijeg detinjstva. Odrastao sam u porodici koja je bila snažno vezana za nautiku – od jedrenja, kojim sam se aktivno bavio kao dete, do porodičnog turističkog broda koji smo zajedno sredili i na kojem sam radio nekoliko godina. Tokom studija, svako leto sam provodio radeći kao skiper, što mi je dalo neprocenjivo praktično iskustvo, ali i razvilo osećaj za ljude, odgovornost i prilagođavanje različitim situacijama.
Moja porodica je uvek imala brod, pa sam kroz godine stekao prirodan odnos prema moru i nautici. Iako nisam odmah planirao da karijera krene u ovom pravcu, čini se da je sve vodilo upravo ka tome.
Zanimljivo je da sam kroz blisku osobu iz porodice, koja je dugogodišnji vlasnik Sunseeker jahti, i upoznao deo tima s kojim danas radim. Tako je moj ulazak u Sunseeker zapravo bio logičan i prirodan nastavak mog puta – spoj strasti, znanja i prilike da budem deo brenda koji predstavlja vrhunski kvalitet u svakom smislu.
Sunseeker Adriatic pokriva čitav region – Hrvatsku, Crnu Goru, Srbiju, Albaniju, Sloveniju i BiH. Kako funkcionišu prodaja i podrška?
Rad na tako širokom području zahteva izuzetnu organizaciju i stalnu komunikaciju među timovima. Svaka zemlja ima svoje specifičnosti, ali kupci u regionu dele slična očekivanja: visoki kvalitet, pouzdanost i dobru postprodajnu podršku. Naša prednost je što imamo dobro razvijenu mrežu servisera i jaku mrežu saradnika, tako da klijent u svakom trenutku zna da nije sam i zbog toga nas cene – bilo da se nalazi u Tivtu, Splitu ili Portorožu.
Vaš angažman u Sunseeker Adriatic-u počeo je kroz Sunseeker Montenegro. Šta vas je najviše privuklo ovom brendu – tehnologija, dizajn, ljudi?
Sunseeker me je privukao jer kombinuje sve što tražim u jednom brendu – vrhunsku tehnologiju, bezvremenski dizajn i ono najvažnije – izuzetne ljude. Iza svega stoji ozbiljan tim koji funkcioniše kao porodica, sa znanjem i posvećenošću koje se stiču decenijama.
Naš tim je deo Sunseeker London grupe, koja pokriva čitavu Evropu i pruža podršku klijentima širom kontinenta i regiona. To znači da, gde god da klijent odluči da plovi – u Hrvatskoj, Španiji, Grčkoj ili Engleskoj – može računati na pouzdanu tehničku i logističku podršku. Imamo kolege koji su više od 20 godina deo Sunseeker sveta, i njihovo znanje i iskustvo su neprocenjivi, kako za nas u prodaji, tako i za same klijente. Takav nivo kontinuiteta i stručnosti je prava retkost u industriji.
Upravo ta kombinacija znanja, stabilnosti i ljudskosti je ono što me je najviše privuklo – i zašto sam ponosan što sam deo ovog tima.
Šta klijent zapravo dobija kada postane deo Sunseeker sveta?
Klijent ne kupuje samo jahtu – kupuje iskustvo. Od trenutka kada prvi put dođe na razgovor, do samog preuzimanja broda i dalje, tu smo uz njega. Proces kupovine uključuje savete, konfiguraciju, nadzor isporuke, testiranje, registracije plovila… ali ono što zaista ostaje jeste odnos koji gradimo. Klijent zna da u svakom trenutku ima tim koji stoji iza njega – ne samo tokom garancije, već i godinama kasnije.
Kako izgleda vaš radni dan tokom sezone – i šta je ključ uspeha?
Tokom sezone dani su vrlo intenzivni i raznoliki – praktično svaki izgleda drugačije. Pokrivam veliku teritoriju – Srbiju, Crnu Goru i Hrvatsku – što znači da sam često na putu, u marinama, na sastancima sa klijentima ili na test vožnjama.
Komunikacija, logistika, praćenje isporuka i posvećenost svakom klijentu ponaosob – sve to čini ovaj posao zahtevnim, ali i izuzetno dinamičnim. Ključ uspeha je, po mom mišljenju, posvećenost i pažljivo slušanje klijenta Kada zaista razumete šta neko želi – često i pre nego što to on sam uspe da formuliše – tada možete ponuditi rešenje koje nije samo brod, već i iskustvo koje traje.
Koji modeli su trenutno najtraženiji na našem tržištu? Kako vidite budućnost nautičke industrije u regionu – i gde se u toj slici nalazi Sunseeker?
Trenutno je najveće interesovanje za brodove duže od 70 fita. Takođe, moram da istaknem Sunseeker Manhattan 55, koji je ulazni model i uvek konkurentan – ako ne i najbolji – u svojoj kategoriji. Klijenti ga vole jer je prostran, funkcionalan i idealan za porodična krstarenja.
Zanimljiv pomak beležimo i u segmentu većih jahti, naročito sa modelom 100 Yacht. Taj model je posebno interesantan jer pruža nivo luksuza i dizajna superjahte, ali se i dalje može registrovati kao standardna jahta – što klijentima daje veću fleksibilnost i jednostavnije upravljanje. I taj model smo uspeli da plasiramo na tržištu, što jasno pokazuje da postoji potražnja i u tom segmentu.
Što se tiče budućnosti, verujem da će naš region nastaviti da raste kao ozbiljno nautičko tržište. Ljudi sve više traže kvalitet, autonomiju i više vremena na vodi. Tu vidim veliki potencijal za novu Sunseeker Ocean liniju – kao što su Ocean 182 i Ocean 156. Ovi modeli uvode potpuno novi koncept – s većim unutrašnjim volumenom, dizajnirani su za duža putovanja i udoban boravak na brodu, prateći trend koji će nesumnjivo nastaviti da raste.
Sve češće primećujemo da naši klijenti ne traže samo brod za vikend – već svoj drugi dom na vodi. A Sunseeker, sa svojim razvojem i usmerenošću ka budućnosti, savršeno odgovara na te potrebe. I upravo tu vidim našu snagu i prostor za dalji rast. U ovom trenutku su u razvoju modeli od preko 30 metara.
Takođe, Sunseeker razvija nekoliko novih i uzbudljivih projekata u segmentu preko 30 metara dužine. Još uvek nisu zvanično predstavljeni, ali uskoro će biti više informacija – i verujem da će doneti potpuno novu dimenziju u ponudu brenda.
I za kraj – kada ne radite, da li još uvek plovite? Koju Sunseeker jahtu biste lično odabrali za savršen vikend na Jadranu?
Apsolutno – more je moj ventil. Čim se ukaže prilika, izlazim na vodu. I dalje volim da jedrim kad god imam vremena, a u poslednje vreme me posebno privlače vodeni sportovi poput e-foil-a – odličan način da se opustim, ali i ostanem aktivan.
Za savršen vikend na Jadranu, moj lični izbor bi bio Sunseeker Manhattan 55. Dovoljno je prostrana za porodicu i prijatelje, ali i dovoljno kompaktna za lako manevrisanje i istraživanje uvala. Kombinuje udobnost, stil i performanse – upravo ono što ja najviše cenim na moru.
The Sunseeker Adriatic Group,
Importer for Croatia, Montenegro, Serbia, Albania, Slovenia and Bosnia Herzegovina
Sunseeker Croatia
Grand Hotel Le Meridian, Lav, Grijevacka 2A, 21312 Podstrana
+385 91 3143 016
Sunseeker Montenegro
Porto Montenegro, Obala bb, Tivat 85320 +382 67 019 773
