Već tri decenije MennYacht gradi poziciju koja se u regionu prepoznaje po jednoj stvari: kontinuitetu. Od prvih koraka sa brendom Pershing početkom devedesetih do današnje uloge ovlašćenog partnera za Ferretti Group brendove, kompanija je rasla organski. U fokusu je bila ista ideja: prodaja nema smisla bez servisa, podrške i infrastrukture koja prati vlasnika onda kada je to najvažnije, usred sezone, daleko od matične luke.
U razgovoru sa Matjažom Murkom, predsednikom MennYacht grupe, otvaramo teme koje najpreciznije opisuju današnje tržište: regionalnu logiku Jadrana, promenu profila klijenata, ulogu postprodaje i novu fazu širenja koja uključuje poljsko tržište, uz otvaranje kancelarija u Sukošanu i Šibeniku. Iza brojki i zastupništava ostaje njegova najjasnija rečenica: poverenje se gradi sporo, a reputacija se čuva svakog dana.
MennYacht je izgradio impresivnu regionalnu mrežu zastupništava. Koje su vaše lične osobine, odluke ili intuitivni potezi bili presudni da ovaj razvoj postane prepoznatljiv sistem?
Verujem da je ključ u kombinaciji dugoročnog razmišljanja, strpljenja i vrlo jasnog sistema vrednosti. Od samog početka razmišljali smo regionalno, jer nautika ne poznaje administrativne granice. U zemljama u kojima danas zastupamo Ferretti Group, naši klijenti u velikoj većini dolaze upravo zbog Jadrana – tu plove, tu drže svoje brodove i tu provode najveći deo vremena.
Nikada nismo gradili mrežu „na brzinu“. Svaka nova zemlja, svaki novi partner i svaki novi član tima morali su da razumeju filozofiju naše kompanije – da je poverenje važnije od jedne prodaje, a reputacija važnija od kratkoročnog rezultata. Intuicija je uvek igrala ulogu, ali potkrepljena realnim podacima i ljudima koje lično poznajem i kojima verujem.
Da je taj put bio ispravan, potvrđuje i činjenica da nam je kompanija Ferretti Group u septembru 2025. godine poverila i poljsko tržište. To je tržište sa izuzetnim potencijalom, čiji klijenti izrazito vole da plove Jadranom, što se savršeno uklapa u naš regionalni koncept i postojeću infrastrukturu.
Skoro dve decenije dosledne saradnje stoji iza kompanije MennYacht i naše redakcije. Koliko se tržište jahti i profil klijenata promenio tokom tih godina i kako ste vi lično prilagodili svoj pristup tim promenama?
Tržište se značajno profesionalizovalo. Klijenti su danas informisaniji, zahtevniji i mnogo više fokusirani na kompletno iskustvo, a ne samo na samu jahtu. Pre dvadeset godina kupovina je često bila emotivna odluka, danas je to sofisticirana investicija u stil života.
Moj pristup se promenio u tom smislu što danas mnogo više slušam – potrebe, planove i način života klijenata. Uloga brokera i zastupnika evoluirala je u ulogu savetnika i dugoročnog partnera.
Postprodajna podrška je danas ključ uspešnog poslovanja u nautičkoj industriji. Šta biste izdvojili kao najveće prednosti vaše postprodajne mreže na Jadranu?
Naša najveća prednost je prisutnost i kontinuitet. Imamo sopstvene servisne timove, tehničare i infrastrukturu raspoređenu duž celog Jadrana, što klijentima daje sigurnost da nisu prepušteni sami sebi.
Druga važna stvar je mentalitet – servis ne doživljavamo kao trošak, već kao produžetak odnosa s klijentom. Upravo se u postprodaji gradi dugoročno poverenje.
Imate izuzetno bogatu ponudu plovila različitih stilova i karaktera. Koji brendovi ili modeli danas izazivaju najveće interesovanje na Jadranu i zašto?
Na Jadranu i dalje postoji snažna emocionalna veza sa italijanskim dizajnom. Riva je bezvremenska ikona, Pershing privlači klijente koji traže performanse i snažan karakter, dok Ferretti Yachts i Custom Line nude savršen balans između porodične udobnosti i luksuza.
Sve više pažnje privlače i Itama brodovi, koji polako, ali sigurno pronalaze svoje kupce među onima koji cene čist, klasičan i vrlo autentičan stil otvorenog broda.
Wally je za nas relativno nov brend koji smo počeli intenzivno da razvijamo, i upravo njegov futuristički dizajn, inovativna rešenja i drugačiji pristup prostoru izuzetno dobro rezonuju sa modernim nautičarima.
Naša najveća prednost je prisutnost i kontinuitet. Imamo sopstvene servisne timove, tehničare i infrastrukturu raspoređenu duž celog Jadrana, što klijentima daje sigurnost da nisu prepušteni sami sebi
Sada smo na početku 2026. godine. Dok gledate unapred, koje vizije ili ideje vas motivišu ka sledećem velikom koraku u poslovnom putovanju?
Motiviše me dalje jačanje MennYacht grupe kao regionalnog centra izvrsnosti – ne samo u prodaji, već i u servisu, upravljanju jahtama i lifestyle segmentu. Želimo da budemo prva adresa za klijenta, bez obzira na to da li kupuje prvu jahtu ili upravlja flotom.
U tom kontekstu smo otvorili i dve nove kancelarije u Sukošanu i Šibeniku, čime dodatno jačamo našu prisutnost na srednjem i južnom Jadranu.
Paralelno gradimo i završavamo projekat MennYacht Pavilion u Mučićima iznad Opatije. To će biti veliki prodajno-servisni centar u kojem će naši klijenti moći da vide, kupe, servisiraju i saznaju više o Technohull i Williams gumenjacima, ali i o kompletnom spektru naših usluga.
Čini se da ste uspeli da zaokružite i profesionalne i privatne vode. Ako biste život poredili sa plovidbom, kako biste opisali vašu rutu?
Rekao bih da je to bila duga plovidba sa mirnim morima, ali i ozbiljnim neverama. Naučio sam da ne jurim brzinu, već pravac. Važno je imati dobru posadu, pouzdan kompas i znati kada treba stati, a kada dodati gas.
Na tom putu je od samog početka uz mene bila moja supruga Darja, a u poslednjem periodu i naš sin Žiga, koji se sve intenzivnije uključuje u rad firme.
Posebno bih istakao i našeg dugogodišnjeg partnera i direktora kompanije MennYacht Hrvatska, Janka Matušića, koji je svojim radom, energijom i posvećenošću dao ogroman doprinos razvoju hrvatskog tržišta i celokupnoj snazi MennYacht grupe.
