Generalni direktor kompanija Sanlorenzo Adria i Master Yachting Austria & Germany
Sanlorenzo Adria pokazuje znakove ozbiljnog rasta. Nakon što su prodali svoju prvu jahtu za ovu sezonu, najavili su prodaju još tri za narednu godinu, nakon čega sledi otvaranje dodatnih kancelarija u Rovinju i Porto Montenegru, dok njihovo sedište ostaje u Sukošanu. Ova kompanija, koja se bavi trgovinom luksuznih jahti, očigledno cveta, a o tome smo imali priliku da razgovaramo sa jednim od osnivača, austrijskim preduzetnikom Francom Šilingerom
N: Kada ste tačno pokrenuli firmu Sanlorenzo Adria?
Kompanija je osnovana krajem 2019. godine. Nekoliko meseci kasnije suočili smo se sa pandemijom virusa COVID-19, pa je početak bio težak, sa otkazanim sajmovima nautike i ograničenjima putovanja koja potencijalnim kupcima nisu dozvoljavala da posete brodogradilište, što je takođe bitan uslov za prodaju jahti ove kategorije.
Franc Šilinger, generalni direktor kompanija Sanlorenzo Adria i Master Yachting Austria & Germany
N: Koje teritorije pokrivate?
Zastupamo Sanlorenzo Yachts u Srbiji, Bosni i Hercegovini, Republici Severnoj Makedoniji, Crnoj Gori, Hrvatskoj, Austriji, Češkoj, Slovačkoj i Mađarskoj.
Franc Šilinger, generalni direktor kompanija Sanlorenzo Adria i Master Yachting Austria & Germany
N: Koji su Sanlorenzo modeli najinteresantniji za naše tržište?
Prodali smo početni model SL78 i jedan SL96 A, koji predstavljaju klasičnu i elegantnu Sanlorenzo liniju. SL96 Asymmetric je čuvar tradicije i pionir inovacija. Takođe smo prodali jedan SX76 i jedan SX88. Linija SX je sinteza između klasične motorne jahte sa flajbridžom i modela Explorer. Kada pogledate deo za plivanje sa proporcijama velike terase, odmah vam postaje jasno da je linija SX revolucionarni projekat. Imam mnogo iskustva sa katamaranima. Master Yachting, matična kompanija Sanlorenzo Adria, jedan je od najvećih dilera Lagoon plovila na svetu, sa više od 300 isporučenih katamarana u poslednjih 15 godina. Moje iskustvo sa katamaranima mi ukazuje na to da posebno na Jadranu sa brojnim ostrvima i uvalama, vlasnici čamaca i čarter plovila vole da budu blizu vode i da ne postoji nijedna druga marka jahti koja ima ‚‚plažni deo“ kao linija Sanlorenzo SX. Verujem da će SX linija imati posebno veliki uspeh na Jadranu.
Franc Šilinger, generalni direktor kompanija Sanlorenzo Adria i Master Yachting Austria & Germany
Međutim, kako naši klijenti ne krstare samo Jadranom, za one koji žele otploviti daleko, jahte SD flote, poludeplasmanski modeli Sanlorenzo od 28 do 38 metara dužine, nude izvanrednu autonomiju dovoljnu i za najudaljenije destinacije.
Stvaranje dobrih odnosa je moj prioritet. Radim sa ljudima koji misle na druge, a ne samo na sebe
N: Na koji način objašnjavate priču o svom uspehu?
Stvaranje dobrih odnosa je moj prioritet. Radim sa ljudima koji misle na druge, a ne samo na sebe. Na primer, direktor prodaje Sanlorenzo Adria, Štefan Kol je neko koga sam upoznao još 2012. godine u Crnoj Gori gde je držao brokersku kancelariju. Postali smo prijatelji i ostali u kontaktu godinama bez ikakvih poslovnih odnosa. Kada sam ga sreo 2019. godine na Majorci, tokom konferencije za štampu Frauscher Boats, analizirali smo tržište jahti i došli do zaključka da je vrhunski brend Sanlorenzo već predugo nedovoljno zastupljen na Jadranu.
Franc Šilinger, generalni direktor kompanija Sanlorenzo Adria i Master Yachting Austria & Germany
Isto važi i za Darka Obradovića, vlasnika Master Yachting Croatia kog sam upoznao 2008. godine. Darko vodi najveću kancelariju za Sanlorenzo u Marini Dalmacija, u Sukošanu, gde smo nedavno takođe zajedno pokrenuli posredništvo za jahte. Sa Darkom sam u ovih 15 godina sklopio brojne poslove samo na reč, nikada nismo potpisali ugovor. On je naš partner za ovu oblast, kao i Sanja Božović za Crnu Goru, koju Štefan Kol i ja poznajemo od 2012. godine.
Sa Peterom Šmidom, mojim partnerom u Master Yachting za Austriju i Nemačku, radio sam u Vitri između 1985. i 1988. godine. Živeo sam i poslovao u Nemačkoj i Kanadi od 1989. do 1997. godine i u tom periodu smo izgubili kontakt, ali kada sam preuzeo Master Yachting Austria 2008. godine, on je bio moj prvi izbor za partnera i finansijskog direktora. Objašnjavanje odnosa sa svim partnerima Master Yachting i Sanlorenzo Adria bilo bi predugo za ovaj intervju, ali mogu vam reći da Brigita Šperl, Rudi Ekenberger, Jens Šonberg, Marsel Glaubacker, Knut Elert koji se brinu uglavnom o nemačkom, austrijskom i švajcarskom tržištu nisu samo visokokvalifikovani i iskusni konsultanti za jahte, već i dugogodišnji prijatelji. Sve je u poverenju i partnerstvu!
N: Koju biste poruku poslali klijentima?
Kao i unutar kompanije, mi takođe i sa klijentima održavamo kako poslovni tako i partnerski odnos. Naš cilj nije samo brza prodaja, mi pružamo doživotnu podršku. Jedna od naših prednosti je postprodaja. Sa Dinom Mehunom, koji već nekoliko godina rukovodi odeljenjem postprodajnih usluga za Lagoon, Beneteau i Frauscher, dobili smo mladog i dinamičnog, ali veoma iskusnog menadžera za postprodajne usluge, koji se uvek pobrine da svi vlasnici Sanlorenzo jahti budu 100% zadovoljni.
Franc Šilinger, generalni direktor kompanija Sanlorenzo Adria i Master Yachting Austria & Germany
N: Otkrijte nam vaš dugoročni cilj?
Oduvek mi je cilj bio učiniti ljude srećnima, jer to usrećuje mene, i to se neće promeniti. Usrećujemo ljude ispunjavajući njihove snove da postanu vlasnici brodova, a nakon toga se trudimo da ostanu srećni tako što brinemo o njima dokle god poseduju svoj brod.
Franc Šilinger, generalni direktor kompanija Sanlorenzo Adria i Master Yachting Austria & Germany
N: Volite Jadran, možete li nam reći kako vidite ovo tržište?
Tržište jahti na Jadranu se veoma pozitivno promenilo poslednjih godina, posebno u čarteru. Primećujem veoma snažan trend prelaska od jeftinog čartera do ekskluzivnog čartera sa posadom, što takođe odražava kvalitet koji ova oblast može da ponudi. Jadran je definitivno najlepša regija na svetu za čarter i najbolja za ulaganje u čarter jahte.
Franc Šilinger, generalni direktor kompanija Sanlorenzo Adria i Master Yachting Austria & Germany
Darko Obradović i Franc Šilinger sa Ninom Badrić na otvaranju Sanlorenzo kancelarije u Sukošanu 
Štefan Kol, Franc Šilinger , Darko Obradović i Dino Mehun na otvaranju Sanlorenzo kancelarije u Sukošanu
N: Zastupate još jedan luksuzni brend – Frauscher. Kako vidite njihovu poziciju na tržištu?
Asortiman Frauscher ručno rađenih čamaca je raznolik kao more, a inovativni modeli redovno stoje rame uz rame sa nagrađivanim klasicima. Frauscher je dostigao legendarni status ekskluzivnog brenda u luksuznim ‚‚hotspotovima“ kao što su Majorka, Ibica, Azurna obala i Majami. Postoje i vlasnici vila u Hrvatskoj koji imaju Frauscher u svojoj garaži, a imamo i neke pionire u hrvatskom čarter biznisu koji nude Frauscher brodove za luksuzne transfere ili jednodnevna krstarenja. U Crnoj Gori, takođe imamo puno Frauscher klijenata. Verujem da ćemo, kako Hrvatska bude postajala sve ekskluzivnija destinacija, u nadolazećim godinama videti mnogo Frauscher brodova između Rovinja i Dubrovnika.
Franc Šilinger, generalni direktor kompanija Sanlorenzo Adria i Master Yachting Austria & Germany
Kontakt: Sanlorenzo Adria, Master Yachting
